北京中科白癜风医院刘云涛 https://mjbk.familydoctor.com.cn/bjbdfyy_ys_1515/yuyue/20220910_1_1/喜欢看汽车评测的朋友或者当你真的需要去买一款车的时候，你都会接触到一个词语叫做“汽车定位”。这里说的汽车定位，并不是说的汽车位置。也许市场营销或者学金融的伙伴都听说过一本书叫做《定位》，这汽车的定位与这里的定位大概是一个意思。所谓的汽车定位，你可以简单的理解为：一款车生产出来的目标消费者是谁？它的竞争对手是谁？又有谁会买这款车？它是怎样一款车？汽车的定位就已经决定了这一切。汽车定位可以通过这款车的外观、车身尺寸，动力配置、价格，市场宣传策略、营销方式等多方面来决定它的目标客户是谁，谁又会买它。外观车型的外观很容易理解，比如年轻时尚的外观适合年轻人，如85后、90后，车型如蓝鸟、朗动；而沉稳低调的外观适合事业单位的，领导boss们，车型如奥迪A6L、红旗H7；商务帅气的外观适合商务精英、高端白领的，车型如宝马5系、君越，奔驰E级。特别是在中国车市，很多靠颜值吃饭的车型，都需要漂亮的外观吸引目标消费者。车身尺寸车身的尺寸包括长宽高、轴距，车内空间，后背箱空间等等。因为车身的尺寸很大程度上决定了这款车如何去塑造，如何布置车内的内饰，能营造出怎么样的驾乘感。而这也是车主选择一款车非常重视的一个关键点。另外车身尺寸也决定了一款车的级别和价格，比如A0级、A级、B级、C级、D级车。如果品牌水平相当的车型，车的品质各方面的表现越高，当然价格越高。A0级如奔奔mini、A级如朗逸、B级如天籁、C级如宝马3系，D级如奔驰S级。动力配置动力配置也是非常影响一款车的定位和目标客户选择的。因为动力决定了这款车的动态性能和油耗等等。比如低排量低油耗的动力系统适合家用和城市代步，中等排量油耗一般的动力系统适合商务或者对油耗不怎么在乎的商务精英。大排量动力强的动力系统适合越野户外运动的土豪。当然也有一些行政使用的车型也不在乎油耗。另外就是竞速级别的动力速度，转速高，极限速度快，低速扭矩大加速快的动力系统适合在跑车，运动型轿跑上。价格这个就更不用说了，什么样的汽车买什么样的钱。现在中国汽车市场售卖的车型可以大概划分为几大区间：8万元以下，8-10万元，10-15万元，15-20万元，20-25万元，25-30万元，30-50万元，50-80万元，80-万元，-万元，-万元，万元以上。汽车的价格决定了有多少钱的人会选择它，价钱就是最好的分界线。年收入12万元的人不会去买30万元的车，年收入万元的人也不会去考虑10万元以内的车。价格就是汽车市场定位最好的代表，也决定了车的竞争对手。市场宣传策略营销方式当新车上市的时候，或者车企要继续推广一款车的时候，他们会挑选一些精准的汽车媒体，对于这款车进行恰如其分的描述。比如说说这车怎么样、外观怎么样、内饰怎么样、动力怎么样，适合谁开、竞争对手都指向谁，值不值得买等等。这些描述和宣传就会潜移默化中影响消费者的选择。其实一款车生产出来以后它的市场定位基本已经确定了，是很难更改的了。除非厂家对车型的外观尺寸做一个全面的革新换代。比如奇骏，通过改变外观、内饰设定，并在宣传和营销活动中着力打造一种城市型家用SUV的感觉。你要知道以前奇骏就是一款硬性的户外越野型SUV。汽车定位的影响一款车的定位会确定他的用途，比如家用、商用社交、城市代步、户外越野等。一款车的定位会锁定他的目标客户，比如居家人士、商务精英、企业高管、土豪大亨等。一款车的定位也会确定他的市场竞争对手，比如：朗逸vs朗动、奥迪A4Lvs宝马3系VS奔驰C级，途观VS本田CR-V，博越vs哈弗H6等等。如果不知道汽车的定位买错车是怎样一种体验？比如你想买个家用的MPV，其实你应该考虑奥德赛，但你买了偏商务的别克GL8会显得很别扭，油耗高不说，人家以为你还是老板的专车司机。比如你想买一款40万左右的越野型SUV经常出去自驾游你应该考虑普拉多或者牧马人，但你买了奥迪Q5，那可能就没法你想去那就去哪了，奥迪Q5更适合在城里晃悠。再举个例子你是商务精英要买一辆有面子20万左右的轿车，你应该选择的可以是蒙迪欧，别克君越或者加点钱买奥迪A4L，而不是高配的速腾。所以在你买车的时候，你可以根据自己的身份和手上的资金，使用的用途，选择一款最适合自己的爱车。你不用担心没有适合你的车，在每一个细分市场都有一大堆车型让你选。
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